Setiap pebisnis tentu ingin mengetahui informasi seputar strategi dan cara meningkatkan penjualan bisnis yang tepat.
Hal tersebut wajar dan lumrah, bahkan aneh apabila pembisnis tidak menginginkan penjualannya mengalami peningkatan.
Dalam dunia ekonomi, prinsip utama ekonomi adalah mendapatkan keuntungan yang sebanyak-banyaknya dengan beban sekecil-kecilnya.
Oleh karena itu, meningkatkan penjualan produk merupakan hal yang patut dilakukan oleh pembisnis.
Penjualan yang semakin banyak maka jumlah omzet juga banyak, dan omzet yang banyak akan memperoleh keuntungan yang banyak pula.
Lantas, apa yang harus dilakukan pembisnis untuk meningkatkan penjualan ?
Nah, pada artikel kali ini terdapat informasi seputar strategi dan cara meningkatkan penjualan dalam bisnis.
Alasan Meningkatkan Penjualan dalam Bisnis
Sebelum dijelaskan apa saja cara meningkatkan penjualan produk dalam bisnis, anda perlu mengetahui seberapa pentingkah meningkatkan penjualan produk dalam bisnis.
Berikut adalah alasan meningkatkan penjualan dalam bisnis, antara lain :
- Dapat menambah modal dan meningkatkan keuntungan dalam berbisnis
- Bisnis akan tumbuh berkembang
- Mampu bersaing dengan kompetitor
- Dengan naiknya penjualan maka omzet juga naik
- Meningkatkan ekonomi
- Dapat menguasai market
- Dengan perkembangan bisnis tersebut akan berpotensi membuka lapangan pekerjaan
- Menambah keuntungan hingga berlipat-lipat
Cara Meningkatkan Penjualan Produk dalam Bisnis
Banyak keuntungan yang dapat diperoleh apabila meningkatkan penjualan produk, seperti dapat menaikkan omzet, menaikkan keuntungan, mengembangkan perusahaan, dapat menguasai pasar, dan lain lain.
Adapun cara meningkatkan penjualan produk, antara lain :
1. Memperkuat Brand
Kebanyakan orang dalam memilih produk akan lebih mencari produk yang sudah memiliki brand yang sudah dikenal dan terpercaya.
Karena brand yang sudah dikenal oleh banyak orang memiliki kepercayaan dari konsumen.
Brand yang belum memiliki kekuatan akan kalah dengan kompetitor, maka pembisnis bersaing harga dipasaran.
Namun hal ini akan merusak harga pasaran dan dengan cara ini akan lebih sulit dalam menaikkan omzet dan laba yang diperoleh.
Salah satu cara meningkatkan penjualan adalah dengan memperkuat brand supaya tidak bersaing dengan menjatuhkan harga sehingga produk terkesan murahan.
Salah satu cara memperkuat brand adalah dengan membangun kepercayaan konsumen.
Anda dapat memperbaiki pelayanan, meningkatkan kualitas produk, dan anda juga harus memiliki pembeda atau value yang lebih baik dibanding dengan kompetitor.
Dengan cara tersebut, konsumen akan merasa puas dan berpotensi menjadi konsumen tetap. Apabila anda mengeluarkan produk terbaru maka konsumen tetap inilah yang pertama membeli produk dengan senang.
2. Meningkatkan Kualitas Produk
Produk yang memiliki kualitas yang baik membuat orang puas dan semakin percaya dengan produk tersebut sehingga dapat meningkatkan penjualan.
Pastikan produk yang akan anda pasarkan memiliki kualitas yang sudah lolos standar.
Untuk memproduksi produk yang berkualitas memerlukan modal yang lebih dan membuat produk tersebut memiliki nilai jual yang tinggi.
Namun jangan khuatir produk tersebut tidak laku dipasaran karena harga yang ditawarkan sebanding dengan kualitas produk.
Konsumen rela membeli produk tersebut meskipun harga tinggi, karena konsumen mengetahui kualitas yang diberikan bagus.
3. Bundling
Bundling adalah teknik marketing dengan menggabungkan beberapa jenis produk dengan harga yang lebih murah dibanding dengan produk yang dijual secara terpisah.
Strategi bundling menjadi salah satu cara yang dapat meningkatkan penjualan produk anda.
Konsumen akan lebih tertarik dengan bundling karena harga yang ditawarkan lebih murah dibanding dengan pembelian secara terpisah.
4. Memperluas Target Market
Cara yang digunakan untuk memperluas target market bisnis adalah dengan melakukan promosi agar semakin banyak orang yang mengetahui produk dan bisnis yang anda miliki.
Anda dapat melakukan promosi secara offline maupun online dengan memanfaatkan sosial media sebagai tempat promosi.
Promosi secara offline, anda dapat memasang media promosi dititik strategis seperti baliho, menyebarkan brosur, atau yang lainnya.
Sedangkan promosi secara online, anda dapat menggunakan Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Shop, atau yang lainnya.
5. Jadikan Konsumen menjadi Puas
Sebagai raja, konsumen harus diberikan perhatian khusus, buat ia puas dengan produk dan pelayanan yang diberikan.
Tingkatkan pelayanan terbaik anda, dengan begitu konsumen akan nyaman dan membuat lebih betah dan setia.
sebab apabila sebuah bisnis hanya mengandalkan kualitas produk yang baik saja tidak cukup, konsumen berpotensi memilih pergi meskipun produk berkualitas namun pelayanannya mengecewakan.
6. Menjaga Konsumen yang Setia
Memperluas market memanglah penting dalam dunia bisnis, namun jangan lupa dengan konsumen yang setia dengan brand anda.
Karena konsumen yang setia ini merupakan aset yang berharga bagi kelangsungan bisnis anda.
Jangan sampai anda fokus dengan memperluas market namun meninggalkan konsumen yang setia dengan brand anda.
Salah satu cara yang dapat dilakukan untuk menjaga konsumen ini adalah dengan memberikan pelayanan dan kualitas produk yang terbaik.
Karena apabila dikecewakan, maka mereka tidak akan membeli produk anda lagi.
Selain itu, anda juga dapat memberikan diskon, bonus, atau informasi yang menarik supaya konsumen tersebut nyaman.
Anda juga dapat melakukan silaturahmi kepada konsumen lama sebagai upaya menjaga dan merawat konsumen.
7. Promo yang Unik dan Menarik
Kebanyakan orang khususnya di Indonesia apabila mendengar kata promo akan tertarik dan membeli produk tersebut.
Strategi ini menjadi salah satu cara untuk meningkatkan penjualan produk dengan cepat.
Dengan promo yang unik dan menarik dapat memancing konsumen untuk membeli sehingga penjualan dan keuntungan akan meningkat.
Salah satu teknik promo yang menarik konsumen untuk membeli adalah dengan batasan waktu, misalnya promo potongan 50% hanya hari ini saja.
Seseorang akan berebut membeli produk tersebut karena menimbulkan urgensi.
8. Memberikan Garansi Produk
Garansi produk membuat konsumen lebih merasa lebih aman dan menumbuhkan kepercayaan dengan brand anda.
Dengan kepercayaan konsumen tersebut anda dapat memberikan harga yang tinggi.
9. Optimasi Media Marketing
Seiring dengan perkembangan teknologi, anda dapat memasarkan produk anda bukan hanya melalui pemasaran offline saja, namun bisa dengan cara online.
Dengan memasarkan produk secara online, anda dapat menjangkau target market anda lebih luas, lebih mudah, dan lebih cepat.
Anda dapat memanfaatkan fitur gratis maupun berbayar seperti Facebook Ads, Google Ads, dan lain lain.
10. Buktikan dengan Testimoni yang Baik
Sebagian orang tidak mudah percaya dengan kata-kata anda saat promosi sebuah produk.
Untuk itu anda dapat memberikan testimoni konsumen lain anda yang sudah pernah membeli atau memakai produk anda.
Testimoni dan review membuat konsumen lebih percaya karena yang memberikan terstimoni tersebut adalah orang yang sudah pernah mencoba produk anda.
Testimoni tersebut dapat anda minta setelah konsumen mencoba produk anda dengan menghubunginya kembali.